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    营销渠道中控制机制的使用与机会主义行为  CNKI文献

    正式和非正式控制机制能抑制机会主义已得到承认,但对它们的使用条件约束还少有研究.基于交易成本理论、社会交换理论和权变视角,探讨了正式控制(如契约)和非正式控制(如关系治理)对渠道中机会主义的单独以及联合作用...

    张钰 刘益... 《管理科学学报》 2015年12期 期刊

    关键词: 契约 / 关系治理 / 机会主义 / 关系持续时间

    下载(1031)| 被引(20)

    如何利用社会关系来有效控制机会主义行为——基于外部环境...  CNKI文献

    由于契约的不完备性以及权力使用所存在的局限性,文章以中国情境下最为典型的治理手段——社会关系(包括商业关系和政府关系)为切入点,深入探讨了其对机会主义行为的影响。同时,治理手段的有效性是取决于作用情境的,因...

    李瑶 张磊楠... 《商业经济与管理》 2015年06期 期刊

    关键词: 商业关系 / 政府关系 / 机会主义 / 行业环境不确定性

    下载(437)| 被引(8)

    职业工作价值导向对主动创新行为的影响研究  CNKI文献

    在积极绩效观的引导下,发自员工内心意愿的主动创新行为将为组织带来显著与持久的创新绩效,然而其产生机制的研究却存有巨大的空间。一方面,外部价值追求是驱动职场积极行为的重要因素,另一方面其对创新的影响效应尚存...

    赵斌 赵凤娜... 《科研管理》 2017年08期 期刊

    关键词: 工作价值导向 / 职业导向 / 主动创新行为 / 认同动机

    下载(502)| 被引(9)

    供应商非最优信任对经济满意的负面影响:信息交换为中介  CNKI文献

    营销领域大量的研究关注了企业间信任对企业绩效的积极作用。然而,以往的研究忽略了非最优信任对于渠道关系和企业绩效可能产生的负面影响。基于交易成本理论和关系交换理论,提出了供应商非最优信任水平——信任不足和...

    杨伟 张钰... 《管理评论》 2017年09期 期刊

    关键词: 信任过度 / 信任不足 / 信息交换 / 经济满意

    下载(308)| 被引(6)

    员工越轨创新成功的情境化研究  CNKI文献

    基于权变视角,运用工作要求-资源模型在员工个人资源和工作资源两方面对员工越轨创新成功的情境展开研究。研究采用16家企业450名领导和下属的配对调研数据进行分析,结果表明,员工个人资源的信息资本和心理资本、工作...

    赵斌 古睿... 《科学学研究》 2019年11期 期刊

    关键词: 越轨创新 / 创新绩效 / 情境化 / 信息资本

    下载(186)| 被引(0)

    内外部环境动态性权变影响的组织间信任对渠道关系冲突管理...  CNKI文献

    渠道关系冲突是影响渠道合作的关键因素,而组织间信任能够有效管理渠道关系冲突。但以往研究忽略了对于在内外部环境动态性下,组织间信任对渠道关系冲突的作用效果差异性的关注。本文在分析市场动态性和关系动态性对组...

    杨伟 周茵... 《商业研究》 2018年04期 期刊

    关键词: 组织间信任 / 关系冲突 / 市场动态性 / 关系动态性

    下载(265)| 被引(1)

    不同治理机制对边界代表角色以及企业绩效的影响研究  CNKI文献

    本文对边界代表角色进行了划分——信息处理角色和外部代表角色;同时详尽探讨了信任和契约这两种不同的治理机制是如何影响边界代表角色以及产生怎样的影响;并研究了契约对信任和边界代表角色之间关系的调节作用;最后...

    李瑶 杨伟... 《商业经济研究》 2017年04期 期刊

    关键词: 信任 / 契约 / 边界代表角色 / 企业绩效

    下载(90)| 被引(0)

    制造商态度性承诺对分销商知识转移的影响  CNKI文献

    研究在营销渠道中制造商态度性承诺对分销商显性和隐性知识转移的影响,并对比分析了在进行不同类型知识转移时,态度性承诺下不同维度的相对有效性.研究表明:制造商的算计性承诺对分销商显性知识转移是正向影响,而对隐...

    李瑶 杨伟... 《天津工业大学学报》 2017年02期 期刊

    关键词: 算计性承诺 / 忠诚性承诺 / 显性知识 / 隐性知识

    下载(44)| 被引(1)

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